営業・マーケティングの現場から 営業プロセス分業を推進するブリッジの現場から、最新の営業・マーケティング情報や実際のプロジェクトの模様などをお知らせします。
営業改革 記事一覧
顧客ターゲティングについて
- 更新日
- 2007年12月05日
- [営業改革]
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無理な値引きや押し込みをしていませんか？結局来期の売上を計上できる商談を食いつぶしていませんか？貴社の収益の元となる顧客を見つけましょう。
営業とマーケティングのコンフリクト
- 更新日
- 2007年08月07日
- [営業改革]
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ブリッジは「セールス」を販売プロセスにおける営業・マーケティングと位置づけており、営業とマーケティングの「橋渡し」をするサービスを提供しており、日本の組織における営業組織とマーケティング組織の断絶をなくすサービスであると考えています。
営業改革なくして企業の成長なし
- 更新日
- 2007年03月12日
- [営業改革]
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小泉前首相の口癖である「改革無くして成長なし」。
これはいまの日本の営業組織にも当てはまる言葉ではないでしょうか。
昨今営業に関する論文や文庫が多数出版されています。その中で変わってきたことといえば、訪問営業における気合と根性、勘と偶然の結果論として成功した個人のノウハウ本から、営業戦略系の再構築へとシフトしているように感じています。
