問題解決策 法人営業・マーケティングにおける様々な課題を解決
法人営業・マーケティング組織が直面している課題を、営業プロセス上で双方向コミュニケーションを活用する営業プロセス分業が解決します。
非対面営業手法をもつブリッジがマルチチャネルを活用して見込客の発掘や商談の醸成活動を代行し、貴社の新市場開拓・既存顧客サポートを協力に支援します。
ブリッジのセールスBPOサービスは貴社の訪問営業がソリューションセールスに注力できる環境構築を支援し、営業活動の効率化と生産性向上を実現することで貴社の売上・利益の拡大に貢献します。
問題解決策 一覧
戦略的な営業パートナー
営業マンは日頃から営業成績の達成を求められ、社内調整を行い、営業日報を書き、時には接待など様々な仕事を忙しくこなす一方で、見込み客発掘から、ヒアリング、提案書作成、プレゼンテーション、納品、回収、フォローなど、要求されるスキルが全く違うの業務を強いられています。ブリッジの営業支援サービスでは、営業プロセスを最適化し、営業マン個人だけでなく組織としてのパフォーマンスを最大化する戦略的な営業支援、営業代行のアウトソーシングサービスを提供しています。
継続的コミュニケーション
商品・サービスは良いものだが、売れない、売り方が分からない。
競合製品が多く、価格面だけのアピールとなってしまうこのような状況に陥っている組織は多いのではないでしょうか。これは成約獲得のプロセスだけを考えていると陥りやすい現象です。 対法人取引でのコミュニケーションの目的は、相手との強い合意を得て、最終的に相手に求める行動を取らせることです。営業活動の中で、最終的に相手に求める行動とは「購買」にほかなりません。ブリッジの営業支援サービスでは、コミュニケーションデザインという独自の手法で市場との効果的な対話を支援しています。
営業マンを採用する前に
営業マンの増員や提案教育だけでは、本当の意味での営業効率化や生産性の向上は図れません。
営業力の強化を目的としつつも、スピードを上げて売上増大を達成するために、営業人員を急に増やしたり、提案研修を受講させても、実際に「戦力」になるには時間がかかります。また営業稼働率がさがり、コスト負担ばかり増えるといったことが起こります。だからと言って、はたして何でも出来るスーパーセールスマンの採用ができますか？
法人テレマ成功のノウハウ
B2Bでのテレマーケティングにも営業プロセス分業の考え方が必要です。
営業アポを期待してテレマを実施した結果、多くのアポが取れたとしましょう。 そのアポは確度が高く、高コストの営業マンがそのタイミングで行くべきものでしたか？また、すぐ成約につながる「青い鳥」が見つからなかったからという理由で、テレマで収集した顧客リストを捨てていませんか？ブリッジの営業プロセス分業を実現する営業支援サービスは、継続的な目標達成を支援するためにテレマーケティングとテレセールスを活用した効果的な営業マネジメント手法です。
メール営業手法
売上を上げるために気合を注入したり、営業マンを採用・配置転換してみたものの、結果は現場の営業マンが疲弊しただけではありませんか？ブリッジは、営業マンの体力に依存しない、電子メールを活用した効率的な見込み客フォローの仕組みをご提供します。
分析業務に専念したい！させたい！
負担の掛かる集計・編集作業に日々追われ、肝心な分析業務に専念出来ずにいませんか？
情報がさまざまなシステムに分散されており、データを集計して分析するには、手作業による編集が必要になります。データ収集に時間が掛かる上、出力フォーマットもバラバラ・・・。
このような状況では、短時間で最新の分析結果を出力するのは困難です。
WEBサイトを営業マンに変身させる
営業マンももっと便利に効率よく動いたほうがコストも抑えて販売することが出来るはずです。といっても営業マンにとって大変なのは「誰に売ったらよいか？」であり、複雑な法人市場にはそれなりのコツが必要になります。その中で重要なコミュニケーション手段となりえるのが、インターネットを活用した企業のWEBサイトです。
